Obiectivul campaniei
Creșterea vânzărilor online cu 30% în 90 de zile, vizând în special cărți de dezvoltare personală și ficțiune contemporană.
1. Analiza inițială
Website: E-commerce cu structură bună, optimizat pentru mobil, pagini de produs bine descrise.
Audiență țintă: 18–45 ani, pasionați de citit, interesați de dezvoltare personală, psihologie, romane moderne.
Probleme identificate: Bounce rate ridicat pe anumite pagini, lipsă remarketing activ.
2. Strategia PPC
Platforme folosite: Google Ads (Search + Display), Facebook Ads.
Tipuri de campanii:
Google Search Ads: Cuvinte cheie precum „cărți dezvoltare personală”, „cele mai bune romane 2024”, „cărți de citit vara”.
Facebook Dynamic Ads: Promovarea automată a celor mai vândute cărți în funcție de comportamentul utilizatorului.
Campanii de sezon: Ex. “Top 10 cărți de Crăciun”, “Cărți pentru vacanță”, cu landing page dedicat.
3. Optimizări continue
A/B Testing pentru titluri și imagini în anunțuri.
Excluderi negative în Google Ads (ex: „pdf gratis”, „carte piratată”).
Ajustări zilnice în funcție de CTR, conversii, și CPA.
Optimizare landing page (viteza, recenzii, buton clar de cumpărare).
4. Rezultate (după 3 luni)
| Indicator | Valoare inițială | După 3 luni | Progres |
|---|---|---|---|
| Rata de conversie | 1,2% | 2,1% | +75% |
| CPA (cost/conversie) | 5,60 EUR | 3,90 EUR | -30% |
| ROI | 220% | 350% | +59% |
| Vânzări lunare | 400 cărți | 720 cărți | +80% |
Concluzii
Segmentarea pe interese și căutări precise a fost cheia.
Remarketingul a crescut semnificativ rata de conversie.
Creativitatea în copy și vizual a influențat CTR-ul pozitiv.